现在购买新房，大多都是期房。因为无法看到实际的房子，只能在售楼处通过置业顾问的讲解，进而对沙盘图、样板间等有个大体的了解，往往实际拿到房子后总会有一些误差存在。

一、在看项目时，都有哪些套路？

1.售楼部

售楼部是客户对项目的第一印象，这非常重要，开发商非常擅长通过一些细节来展示自己的实力，比如售楼部的整个装潢和热情的物业服务，然而，这与项目产品并没有什么关系。 

2.沙盘区位图

在售楼部，置业顾问将会带领你参观沙盘和区域地图，看上去是向你介绍项目概况，但是目的是将项目亮点说的理所当然。许多售楼处的沙盘做的都很精美，然而楼盘实景和沙盘模型的差距不是一般的大。 

3.项目规划图

配套齐全，实际上可能不过是附近有个小小的客流还不错的商场，而在广告语里高大上的配套齐全，或许只是小区外面有几家便利店和餐馆，喧嚣嘈杂可以称为生活氛围浓厚，交通不便就是环境静谧宜人。 

4.主推的户型

如果发现销售卖力推销一个户型，那么就说明这个户型很难卖，开发商很有可能用高佣金激励置业顾问向顾客卖力推荐。 

5.样板间

简单介绍项目后，置业顾问往往会邀请你参观样板间，这似乎无可厚非，而且合情合理，然而这也是一个套路。精致温馨的样板间给人以最直观的刺激，告诉你可以买到这样精美的房子，过上舒适的生活。人在长时间接受销售的语言信息的时候，会潜意识产生反感，而人对眼睛的信任度要大于对耳朵的信任度。 

6.销控表

售楼处里的销控表，也就是拿着红点贴掉房源的展板，90％都会经过优化处理，贴掉一些保留房源，或者开发商不想卖的房源，等到这一波结束，再拿出来。

二、在谈价格时，都有哪些套路？

1.洽淡

一系列的参观后，置业顾问会把我们领到一张小圆桌上进行洽谈。这是因为圆桌比方桌更加亲切，也可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的，目的就是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。 

2.低价优惠

在楼盘价格上，开发商首先会以较低的价格吸引一大批的购房者，套路往往是xx元／平米起。因此在选定一个楼盘时，一定要看清楚在价格的后面是否跟着一个小小的“起”字。 

在优惠上，置业顾问往往会不停的请示，贴心的为购房者争取很大的优惠。其实这只是做个表面功夫，购房者不可轻易相信。

三、项目开盘时，都有哪些套路？

1.项目开盘

在项目开盘时，活动现场一般都是人头攒动，也许是项目本身人气就高。其后的选房过程则会非常冗长，充满仪式感。购房者要小心，这样做的目的就是为了让你觉得买房不易，在内心产生紧迫感。 

2.开盘价格

项目第一波开盘一般都会比较便宜，这是因为楼盘要促进开盘销售，但还有一个重要理由是第一波一般会有很多内部关系户，给到他们性能价格比比较高的房子也算卖个面子，但是定价的时候因为是统一报备，所以第一波价格都会比较低。

资料来源：链家网综合整理